掌上明珠精彩26年

明珠家具股份有限公司董事長王建斌致辭

25日，掌上明珠2015商務(wù)年會在精彩的追尋夢想視頻中拉開了序幕，明珠集團(tuán)王建斌董事長和與會者共同回顧了掌上明珠26年一路走來的艱辛與收獲。

伴隨著中國改革開放的步伐，掌上明珠也從1989年發(fā)展到了今天的規(guī)模。在2014年市場競爭環(huán)境非常惡劣的前提下，大家?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)了目標(biāo)，這非常不容易。我想說，我們剛才看了這個短片，掌上明珠是什么原因能夠一直走到今天，就是因為夢想。今年是掌上明珠的第26年，它相當(dāng)于一個青年人，但它還是一個小學(xué)生，還需要不斷去學(xué)習(xí)、成長、感恩這么多年來對它關(guān)心幫助的所有人。

我記得在我9歲那年，因為家里發(fā)生變故，為了擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)，真希望自己快點長大。我15歲那年做了一個五斗柜，第一次到成都，15塊錢把它賣掉了。那個時候的目的就是想改善家里的生活。到了第二個階段，1989年，自己開始辦工廠，那個時候的想法就是可以把工廠辦下去、能夠把幾個同事每個月的工資發(fā)下去、每一個產(chǎn)品都能夠讓消費者滿意。就這樣到了1995年我們開始轉(zhuǎn)型，因為我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的做法不能滿足消費者的需求。到了2000年，整個團(tuán)隊越來越大，那個時候的想法就是怎么樣讓這個公司持續(xù)的活下去，不斷地去學(xué)習(xí)、了解市場?，F(xiàn)在這樣一個階段，我在想，未來的掌上明珠是什么樣，它首先一定是為消費者提供美好生活的品牌，如果沒有消費者，那么這個企業(yè)這個品牌遲早要垮掉。這么多年來，我說最少還要干20年家具，一輩子愛家具、專注家具，我希望在座的合作伙伴，大家能夠一起去為消費者創(chuàng)造更美好生活！

   談創(chuàng)新

掌上明珠營銷中心總經(jīng)理甘國清發(fā)言

互聯(lián)網(wǎng)短短數(shù)年時間，開創(chuàng)了一個全新的文明時代的嶄新篇章，正上演一場影響世界經(jīng)濟(jì)，政治，文化和社會發(fā)展的深刻變革。如今移動互聯(lián)的高速發(fā)展，改變了人類的生活方式，交友聊天，瀏覽新聞，收發(fā)郵件，網(wǎng)上購物，互聯(lián)網(wǎng)讓生活變得一鍵可達(dá)，而新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)必然帶來新的財富的分配方式。因此掌上明珠下一步將結(jié)合信息化進(jìn)行渠道終端模式的創(chuàng)新。為什么要利用信息化工具來創(chuàng)新？因為現(xiàn)在我們的生活中已經(jīng)離不開pad、智能手機，明珠公司的信息化已經(jīng)可以與我們進(jìn)行網(wǎng)上聯(lián)網(wǎng)，包括明珠商城、以及下一步在明珠商場上開發(fā)的團(tuán)購頻道。只有擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，借助這些信息化的工具，才可以為我們的終端銷售提供更多更豐富的便利服務(wù)。

論變革

年會現(xiàn)場

整個家具行業(yè)正進(jìn)行著一場前所未有的深刻變革，全行業(yè)面臨重新洗牌。步入2015年， 在實現(xiàn)業(yè)績再創(chuàng)新高的背景下，掌上明珠王總裁高瞻遠(yuǎn)矚，引領(lǐng)全體明珠人轉(zhuǎn)型求發(fā)展，針對合作伙伴，有一個新的詞就是促銷模式的創(chuàng)新。

據(jù)掌上明珠總經(jīng)理甘國清介紹，家居行業(yè)和汽車、家電、服裝、日化等行業(yè)差不多，基本上是壓貨式營銷，這是一個不變的而且是一個公開的秘密，但掌上明珠敢于邁開第一步，目的是讓為了減少終端經(jīng)銷商庫存、減少經(jīng)銷商的風(fēng)險。從2014年下半年開始，明珠集團(tuán)王建斌董事長提出要有意識的減少終端庫存，要求2015年所有促銷活動不要主動給專賣店壓貨。這樣的決定當(dāng)然會給營銷中心造成比較大的實現(xiàn)目標(biāo)的壓力，但有利于我們的客戶的決定我們就得堅持去實踐去創(chuàng)新?；谶@樣的考慮，我們對促銷模式進(jìn)行了創(chuàng)新和規(guī)范：以后的促銷產(chǎn)品會提前20天以上，先把樣品發(fā)到每個專賣店，你可以針對這款產(chǎn)品對你的市場、消費者進(jìn)行預(yù)估，結(jié)合你庫存現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行銷售訂單預(yù)估，然后對這個產(chǎn)品向公司下預(yù)訂單。這個預(yù)訂單改變的是交付方式，我們供應(yīng)鏈根據(jù)預(yù)訂單把產(chǎn)品做好，但并不要求你馬上把這批貨拉回去放到庫房里，可根據(jù)你的需求陸續(xù)把產(chǎn)品發(fā)回去交付消費者，這些產(chǎn)品可以臨時寄放到公司的總倉為你保管。這一戰(zhàn)略得到了與會經(jīng)銷商們的大力支持，也得到了員工的認(rèn)可。

以消費者為核心

變革路上，不進(jìn)則退。在此背景下，如何提升經(jīng)營，怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊，哪些經(jīng)驗值得家具行業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒……掌上明珠總經(jīng)理甘國清提出始終要“以消費者為核心”，分析消費者需求，我們要考慮能夠為我們的消費者、合作經(jīng)銷商提供什么樣的服務(wù)。針對消費者，第一，品牌價值情感產(chǎn)品，這是回歸自然、回歸社會、回歸家庭的體現(xiàn)。二是做線上線下的互動體驗，2014年掌上明珠在成都的城西區(qū)做了一個800多平米的精品體驗店，效果非常好，正好是彌補了掌上明珠現(xiàn)品牌渠道的空白。我們現(xiàn)在實體店多定位在二三線市場，而一線市場、二線市場對掌上明珠品牌的需求還有非常大的空間，那么這個精品體驗店正好彌補了掌上明珠實體店定位的一二線市場的這部分消費群體；還有就是明珠商城工作推廣、基于生活方式終端呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化項目，這個工作是我們幾年來一直想要做起來的，但這個工作要求確實要借助很多信息化的工具，借助很多專業(yè)人員的要求。因此，2014年下半年，我們成立了這個終端呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化項目組，目的就是要對我們線下的實體店、我們線上的網(wǎng)絡(luò)商城、我們的產(chǎn)品圖冊宣傳資料等等，只要是能夠和消費者接觸的所有空間、所有畫面資料進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和推廣。

在對本次年會的報道中我們發(fā)現(xiàn)，掌上明珠26年來務(wù)實進(jìn)取的企業(yè)精神不斷推動著企業(yè)邁上更高的境界，更為中國家具界注入了鮮活的營養(yǎng)，影響著我們的家具企業(yè)和廣大經(jīng)銷商。我們有理由相信，掌上明珠不單單是這一千多位經(jīng)銷商的選擇，更是我們億萬家庭的選擇！